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CURSOS - PROGRAMA CURSO


Habilidades de negociación real en la empresa
2018-19 - Intensivos Julio
Horas: 20 Créditos / ECTS: 2 / 1 Precio: 160€ (Alumnos de la URJC) 200€ (Externos a la URJC)
Horario: Lunes - Viernes de 16:00 a 19:00
Fechas: Del 8 de julio al 12 de julio de 2019
Profesores: María Pilar Serrano Herranz
 
OBJETIVOS
 

Formar a las/los participantes en las siguientes facetas:

 

  • Preparar un proceso de negociación de principio a fin.
  • Gestionar los conflictos de forma racional.
  • Entrenar las habilidades personales de negociación.
  • Aumentar el autocontrol en situaciones conflictivas.

 

Los recursos necesarios (vídeos, documentos, prácticas, manuales...) estarán disponibles en nuestro Aula Virtual para todos los alumnos.

 

 

 

 

 

 

CONTENIDOS

  • Negociación: Objetivos, proceso de negociación (Preparación, desarrollo y
  • seguimiento).
  • Comunicación para influir: comunicación verbal y no verbal.
  • Control emocional en situaciones conflictivas.
  • Asertividad.

 

METODOLOGÍA
 

Competencias a trabajar:

 

  • Liderazgo
  • Negociación
  • Adaptación al cambio
  • Tolerancia a la presión
  • Toma de decisiones
  • Comunicación
  • Orientación a resultados
  • Gestión de conflictos

 

 
EVALUACIÓN

 

Trabajo Final

20%

Participación

20%

Asistencia

60%